1. 旅游景點(diǎn)營(yíng)銷成功案例

旅游景點(diǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)：　一、景點(diǎn)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合在每個(gè)景點(diǎn)中，游客的經(jīng)歷都依賴于三個(gè)組成部分，即核心部分、外延部分、延伸部分或附加部分。

核心部分指的是該景點(diǎn)所提供的基本資源—自然資源或人造資源。外延部分指的是這些基本資源的質(zhì)量、風(fēng)格、聲譽(yù)、品牌等，通過(guò)這些因素，才使得各旅游景點(diǎn)體現(xiàn)出自己的不同特色。延伸部分或附加部分，是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品所得到的附加服務(wù)和利益。在對(duì)附加產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃時(shí)通常需考慮以下因素：l 廣告宣傳資料的質(zhì)量，這些資料創(chuàng)造了一種“承諾”,并影響著對(duì)旅游的最初期望。l 影響初次到訪游客的景點(diǎn)標(biāo)牌游客的有效程度。l 潛在游客對(duì)景點(diǎn)的第一印象以及感知到的好處—這與游客到訪千前的期望有關(guān)聯(lián)。l 景點(diǎn)入口處的外觀和吸引力l 景點(diǎn)入口處或接待處接待游客的能力，包括售票、信息提供以及在銷售點(diǎn)／景點(diǎn)入口處入口處對(duì)景物大致方位的介紹。l 游客在景點(diǎn)／建筑內(nèi)的行走路徑，應(yīng)通過(guò)科學(xué)地分布資源、路徑、路標(biāo)和其他方式加以管理l 對(duì)主要資源的展覽、展示和解釋，包括提供各種聲像資料和各種活動(dòng)l 景點(diǎn)輔助景物的選址和布局.l 服務(wù)設(shè)施如廁所、咖啡店和小商店的選址和布局二、市場(chǎng)細(xì)分在多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家一般采取以下細(xì)分方式：（1）離景點(diǎn)約半小時(shí)車程的本地居民（2）離家做一日游的區(qū)域性游客（3）住在距景點(diǎn)一小時(shí)車程的親友處的游客。（4）住在距景點(diǎn)一小時(shí)車程的飯店、活動(dòng)房車、公園以及其他類型的商業(yè)性住宿實(shí)施的度假旅客（5）團(tuán)隊(duì)游客，通常由旅游汽車公司安排或由景區(qū)直接營(yíng)銷所獲之游客。（6）學(xué)生和其他教育團(tuán)體三、影響景點(diǎn)營(yíng)銷的環(huán)境因素：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)2、消費(fèi)者日趨精明3、新技術(shù)的應(yīng)用4、所在目的地其他組織的決策對(duì)特定景點(diǎn)的影響四、制約景點(diǎn)營(yíng)銷的因素1、經(jīng)營(yíng)的高固定成本和低變動(dòng)成本2、景點(diǎn)的季節(jié)性3、回頭客比例低

2. 景區(qū)營(yíng)銷優(yōu)秀案例

情侶夫妻半價(jià)，轉(zhuǎn)發(fā)得禮物。親吻照片換門票減價(jià)

3. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃案例

做好旅游營(yíng)銷的通關(guān)秘籍：

1、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)造全新的營(yíng)銷場(chǎng)景：將有趣的內(nèi)容，通過(guò)有效的手段，在有效的渠道內(nèi)擴(kuò)散。IP借勢(shì)、創(chuàng)意營(yíng)銷、異業(yè)合作；

2、多種營(yíng)銷手段結(jié)合旅行場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷策略整合：結(jié)合KOL，做口碑營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、H5營(yíng)銷；

3、優(yōu)質(zhì)傳播渠道助力營(yíng)銷效果：主流媒體、旅行相關(guān)聯(lián)渠道間接影響、視頻渠道口碑傳播。

通過(guò)好內(nèi)容，選擇有效的手段，通過(guò)覆蓋面足夠大的渠道，內(nèi)容+手段+渠道=旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通關(guān)大門已經(jīng)打開(kāi)，跳出傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷理念和圈層，用場(chǎng)景感染用戶，引發(fā)用戶的行動(dòng)，旅游互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的鑰匙，請(qǐng)你拿好！

4. 成功的旅游景區(qū)營(yíng)銷案例

營(yíng)銷事件一：《快手 點(diǎn)贊可愛(ài)中國(guó)》

2020年1月4日晚上，央視《新聞聯(lián)播》播完后的兩分鐘，播放了一部品牌片——《在快手 點(diǎn)贊可愛(ài)中國(guó)》。整個(gè)短片沒(méi)有將鏡頭對(duì)準(zhǔn)時(shí)下的紅人和流量明星，只是把焦點(diǎn)都匯集到了40位用戶的生活瑣碎，拼湊出中國(guó)人的可愛(ài)面貌，用這支前所未有的暖心大片，獻(xiàn)給了所有快手老鐵和每一個(gè)可愛(ài)的人。

營(yíng)銷事件二：老鄉(xiāng)雞2020年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

2020年3月，老鄉(xiāng)雞用200塊錢搭建了自己的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，整個(gè)場(chǎng)面像極了30年村長(zhǎng)在農(nóng)村大舞臺(tái)上講話的場(chǎng)景。與之稍有區(qū)別的是，講臺(tái)上放了一只雞來(lái)響應(yīng)自己的招牌。

營(yíng)銷事件三：拉面說(shuō)聯(lián)合感冒靈推出方便面

如果提起能使用戶眼前一亮的營(yíng)銷手段，跨界和聯(lián)名肯定是首屈一指，這兩年不論是同行業(yè)的聯(lián)名，還是不同行業(yè)的跨界合作，都在市場(chǎng)上玩得風(fēng)生水起。

營(yíng)銷事件四：B站推出《浪潮三部曲》

在五四青年節(jié)這天，B站推出一部宣傳片《后浪》引起了不小的反響，該片以恢宏的語(yǔ)調(diào)和強(qiáng)烈的主觀性觀點(diǎn)詮釋當(dāng)代年輕人的生活，隨之在520這天趁著熱度B站又聯(lián)合歌手毛不易為廣大畢業(yè)生以及已經(jīng)畢業(yè)的朋友一首《入?！纷８＿@一朵朵后浪匯入社會(huì)的海洋。兩部曲都詮釋年輕人的平凡與夢(mèng)想、遺憾與成長(zhǎng)，表達(dá)出B站更懂年輕人的理念，穩(wěn)住了現(xiàn)有用戶，同時(shí)給話題熱度保溫。

營(yíng)銷事件五：紅極一時(shí)的地?cái)偨?jīng)濟(jì)

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在山東煙臺(tái)考察時(shí)表示，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來(lái)源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國(guó)的生機(jī)。這樣短短兩句話，就在一夜之間讓地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了，全民擺地?cái)偝蔀榱四莻€(gè)時(shí)候最亮眼的風(fēng)景線。

營(yíng)銷事件六：網(wǎng)易嚴(yán)選退出雙十一營(yíng)銷大戰(zhàn)

在2020年的雙十一大戰(zhàn)中，其他商家從10月20就開(kāi)始宣傳今年的剁手規(guī)則，恨不得整個(gè)月都是自己的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，而另一邊網(wǎng)易嚴(yán)選一條微博高調(diào)宣布“退出雙十一大戰(zhàn)”。

5. 旅游景點(diǎn)營(yíng)銷方案案例

做好一個(gè)旅游景點(diǎn)的宣傳推介需要從多方面入手。

首先準(zhǔn)備一條簡(jiǎn)潔明快的宣傳語(yǔ)，比如趙州橋，可以借勢(shì)造勢(shì)“不到長(zhǎng)城非好漢，不看神橋太遺憾”，也可聯(lián)系小學(xué)課本“名篇載道，仙橋度人”點(diǎn)出趙州橋，亦可“絲路金橋，時(shí)代坐標(biāo)”為形象語(yǔ)，更可聯(lián)系趙州趙姓“百姓趙家作首，萬(wàn)橋安濟(jì)為尊”等等不可枚舉。

其次推介一條線路，一花獨(dú)放不是春，只有把景點(diǎn)相連，形成一條旅游線路，才能牽一景而動(dòng)游心。比如趙縣可以推薦“名橋古寺耀中華，趙州雪梨甲天下”旅游線路，配以塔碑城廟等景點(diǎn)，唱響“門票最多四十元，趙州景點(diǎn)游一天”的口號(hào)打動(dòng)人心。當(dāng)然也可以同西柏坡、正定古城相合，形成“紅色新起點(diǎn)，時(shí)代接力線，絲路金橋連”線路。

第三就是召開(kāi)一次推介會(huì)。每到一地邀請(qǐng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門、旅行社、新聞媒體、研學(xué)機(jī)構(gòu)等參加活動(dòng)，通過(guò)播放宣傳片、主旨演講、民俗表演等形式讓人過(guò)目難、游心沖動(dòng)、乘興而來(lái)。

第四，最好與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)形成互動(dòng)，建立友好景區(qū)，形成旅游鏈接，鞏固穩(wěn)定客源。

當(dāng)然，在做好推介、眼界向上、向外開(kāi)拓的同時(shí)，還要眼境向下、向內(nèi)提質(zhì)苦練內(nèi)功，在管理與服務(wù)上下力度求實(shí)效。既把游客引得來(lái)，又讓游客留得住，更要游客還想來(lái)。

以上僅是紙上談兵，以期拋磚引玉、招風(fēng)引蝶、筑巢安鳳。

6. 成功的旅游營(yíng)銷案例

例:去山東的青島旅行是，旅行是啊在談判的時(shí)候會(huì)說(shuō):我們要去五四廣場(chǎng)呀，要去這個(gè)海底隧道呀，去海上斷橋呀！……旅客想去這么多的景點(diǎn)兒。才收這么一點(diǎn)錢，很劃算的，都把名報(bào)了，結(jié)果到了山東青島以后才發(fā)現(xiàn)這些景點(diǎn)都是不要錢的。