德國禮俗

德國人勤勉矜持，講究效率，崇尚理性思維，時間觀念強(qiáng)。他們不喜歡暮氣沉沉、拖拖拉拉、不守紀(jì)律和不講衛(wèi)生的壞習(xí)氣。多數(shù)德國商人都具有上述性格。在商務(wù)活動中，德國商人講究穿著打扮。一般男士穿深色的三件套西裝，打領(lǐng)帶，并穿深色的鞋襪。女士穿長過膝蓋的套裙或連衣裙，并配以高統(tǒng)襪，化淡妝。不允許女士在商務(wù)場合穿低胸、緊身、透明的性感上裝和超短裙，也不允許她們佩戴過多的首飾（最多不超過三件）。我們與德國人打交道時，如在這些方面加以注意，則有助于贏得好感和信任。反之，則會被視為待人無禮和不自重。

在公關(guān)談判中，德國商人不僅講效率，而且準(zhǔn)備周詳，瞧不起“臨陣磨槍”缺乏準(zhǔn)備的對手；喜歡在商談前即準(zhǔn)確地做好談判議程安排；在談判中他們倔犟好勝，表現(xiàn)得較為固執(zhí)，難以妥協(xié)，因而交易中很少讓步。但他們重合同，講信譽，對合同條文研究得極為仔細(xì)與透徹，合同一旦簽訂，任何對合同的更改要求都不會得到他們的理會，他們執(zhí)行合同也十分嚴(yán)格。德國人在交談中很講究禮貌。他們比較看重身份，特別是看重法官、律師、醫(yī)生、博士、教授一類有社會地位的頭銜。對于一般的德國人，應(yīng)多以“先生”、“小姐”、“夫人”等稱呼相稱。但德國人沒有被稱為“閣下”的習(xí)慣。

德國人愛吃油膩食品，且口味偏重，香腸、火腿、土豆是他們最愛吃的東西。他們還愛飲啤酒，但在吃飯、穿衣、待客方面都崇尚節(jié)儉。給德國人贈送禮品，務(wù)須審慎，應(yīng)盡量選擇有民族特色、帶文化味的東西。不要給德國女士送玫瑰、香水和內(nèi)衣。因為它們都有特殊的意思，玫瑰表示“愛”，香水與內(nèi)衣表示“親近”，即使女性之間，也不宜互贈這類物品。用刀、剪和餐刀、餐叉等西餐餐具送人，有“斷交”之嫌，也是德國人所忌諱的。在服飾和其他商品包裝上禁用于或類似符號，忌諱茶色、黑色、紅色和深藍(lán)色。