三只松鼠奠定品牌地位的市場定位策略大全
1.著眼細分品類，只做堅果類的老大
三只松鼠在成立之初，可以說目標(biāo)和定位就是非常明確的，那就是只做堅果這個類目，而三只松鼠的品牌形象跟這個定位也是非常切合的，因為我們都知道，松鼠愛吃堅果。擬人化的形象加上家做堅果品類的商家，讓很多的消費者都記住了它。
事實上，這類消費者對細分類的需求來自消費升級，公眾對小吃的需求不僅滿足于單一類別，而且趨向多樣化，只做垂直領(lǐng)域，會使許多消費者認(rèn)為這個品牌是這一領(lǐng)域的龍頭品牌，因為品牌形象的建立是很好的。
2.打造IP，病毒式植入
三只松鼠讓人印象更深刻的，就是它的病毒式植入，在很多熱門電視劇，都能看到它們身影，或者是某個主角購買了的零食，或者是三只松鼠的公仔放在某個地方，反正就是讓你想看不到也難。但是由于松鼠的可愛形象，大家對植入廣告也都覺得很可愛，效果也很好。
但是三只松鼠不僅僅滿足于作為植入廣告的形式出現(xiàn)，它也打造了屬于自己的IP，除了公仔，抱枕等，還推出了三只松鼠的動畫片，這對于營造品牌的形象，可以說是非常有利的。
3.營造場景，將產(chǎn)品生活化
三只松鼠非常善于的就是營造生活化的場景，它按照目標(biāo)群體的不同進行不同的生活化宣傳，激發(fā)人們的購買欲望。對于白領(lǐng)，三只松鼠就是白領(lǐng)可以放在辦公桌上的零食，而對于學(xué)生，三只松鼠則打造“學(xué)生包裝”并且在電視劇植入里，成為學(xué)生愛吃的零食。每逢春節(jié)又以春節(jié)伴手禮的形象出現(xiàn)，可以說為產(chǎn)品賦予了故事性。
4.打破天花板，拓展更多市場
隨著堅果食品銷售增長放緩，三只松鼠利用自己的優(yōu)勢拓展了其他同類產(chǎn)品?？梢哉f，在現(xiàn)階段，這三只松鼠已經(jīng)成為一個品牌，并有了相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)也了解了經(jīng)常購買三只松鼠的人的特點，因此也通過同類產(chǎn)品的增長，繼續(xù)占據(jù)這一細分市場的優(yōu)先地位。
一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標(biāo)，首先著手眼前，然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標(biāo)進行分析，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略。
（二）市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點，即時代性與選擇性。改革開放以來，我國對外開放的程度逐年加深，加入WTO以后，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅。他們有著雄厚的資本，先進的管理方式，新型的營銷戰(zhàn)略，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下，我國本土企業(yè)必須重新審視自己，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。二、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法
（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。
（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者。根據(jù)波特五力模型，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商討價還價的能力、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭。
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旅游營銷方式有以下幾種：
一、體驗營銷
體驗營銷包括瀏覽體驗，感官體驗，交互體驗，信任體驗，即讓游客在游玩體驗中感受旅游的樂趣，從而產(chǎn)生美好的直觀印象
二、網(wǎng)絡(luò)營銷
通過各大旅游平臺推廣鏈接，分享給更多人
三、整合營銷
即整合相關(guān)行業(yè)進行營銷推廣，如景點整合餐飲，酒店住宿等，聯(lián)合營銷推廣
四、互動營銷
即景點和游客之間的互動，如景點策劃組織一個當(dāng)下熱點，結(jié)合自身實際情況讓游客產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生互動
上世紀(jì)80年代中期以來,有關(guān)廣告語言的 研究就散見于個別外語類主要期刊中,但國內(nèi) 廣告翻譯研究正式起步則始于上世紀(jì)90年代 初。就研究內(nèi)容而言,早期論文主要為具體廣 告用語譯法的探討以及漢語廣告英譯中所存在 的問題,為起步階段。此后研究內(nèi)容有所深入, 開始涉及廣告翻譯的原則和標(biāo)準(zhǔn)。在此探討 中,考慮到廣告翻譯中所要注意的諸多方面,如 文字信息、語言美感、消費者心理等問題,研究 者從不同角度出發(fā),闡釋了各自的觀點,各持己 見,莫衷一是,可謂爭鳴階段。從90年代后期 開始,雖然關(guān)于翻譯原則和標(biāo)準(zhǔn)的討論仍在繼 續(xù),但研究者的注意力越來越多地集中到廣告 翻譯中的疑難之處,如廣告中修辭的處理、情感 因素的傳遞、品牌形象的再現(xiàn)、商標(biāo)特征的保存 等,可謂深入階段。就研究方法而言,國內(nèi)廣告 翻譯研究的方法主要用的是歸納法和例證分析 法。但近幾年來,研究者又開始利用語用學(xué)等 相關(guān)學(xué)科的理論成果,來剖析廣告翻譯中的 種問題,進而提出了一些翻譯策略。這可以說 是方法學(xué)上的一個可喜的進步。今后研究的方向 廣告翻譯這塊園地今后仍有許多值得開墾 之處。第一,實地調(diào)研。目前對廣告翻譯的評 論仍局限于字面的推敲,一種廣告譯文的促銷 效果如何,須在市場上進行調(diào)查才可得到確認(rèn)。 第二,結(jié)合各相關(guān)學(xué)科的最新成果進行廣告翻 譯研究。近年來已有一些人做了這類探索,如 將廣告與美學(xué)理論結(jié)合[15]、廣告與語用學(xué)理論 結(jié)合[19—20]等,但探索領(lǐng)域仍然很廣,如借助廣 告學(xué)研究成果,在決定翻譯策略和評價譯文時 把消費者心理、品牌管理策略等營銷管理問題 以及廣告整體創(chuàng)意等其它因素也考慮進去。第 三,發(fā)掘更新更好的廣告翻譯實例,以期廣告翻 譯這一課題的研究能為國家經(jīng)濟建設(shè)作出更大 貢獻。 6 參考文獻 李.談廣告的可譯性限度.西北大學(xué)學(xué)報,1999,29(3): 126—129 郭可.英語新聞與廣告寫作.外國語,1992,(2):57—64 丁樹德.產(chǎn)品廣告的英譯應(yīng)簡潔.中國翻譯,1995,16(5): 42—43 曹順發(fā).廣告用語的翻譯.中國科技翻譯,2002,15(1): 43—45 蔣磊.談商業(yè)廣告的翻譯.中國翻譯,1994,15(5):38—41
這個問題在全國各地普遍存在，但從經(jīng)濟利益的角度出發(fā)，基本沒有私營的景區(qū)會限制客流量，5.1 /10.1 像北京這些地方都是人滿為患，進去的都是錢呀!誰會把錢拒之門外！但從長遠的角度出發(fā)，限制人流量應(yīng)該是必須的，必須要加大監(jiān)管力度！力度不到，說什么也白塔！
想要解決這個問題，理論上是在旺季的時候限制人流量，淡季的時候轉(zhuǎn)變一下營銷策略刺激游客的眼球，可伴隨門票價格的調(diào)整
都是個人建議，希望有點作用
A.從旅游需求方面著眼，減低旅游旺季的高峰流量，使旺季的旅游流量在旅游地域飽和點之內(nèi)。采取的有效方法，一般是通過大眾傳播...
在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下這種問題不少，而且現(xiàn)在我國的旅游業(yè)還不成熟，機制不完善。
但是現(xiàn)在已經(jīng)好很多了，一些景區(qū)已經(jīng)陸續(xù)開始了限制每天的游客量的政策。而且旅游目的地是有自己的生命周期的。如果持續(xù)超載的話會加快景區(qū)的衰退。
總的來說還是抑制了經(jīng)濟的。
但在一些比較沒那么正規(guī)的景區(qū)還是有這樣的情況。常規(guī)解決方法有：
1)國家宏觀政策，限制游客量。提高環(huán)境年驗收標(biāo)準(zhǔn)。
2）運用經(jīng)濟手段，比如說可以提高門票的稅收門檻。
首先來說旅游行業(yè)是一個高風(fēng)險、高回報的行業(yè)，但是旅游行業(yè)前景不等于每個旅游項目的前景。
如何充分挖掘每個項目的潛在價值，最大程度降低每個項目的風(fēng)險?可做如下設(shè)計：
1.運用專業(yè)的旅游資源評估體系對項目進行甄選在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專業(yè)的旅游資源評估體系對目標(biāo)項目進行評估，聘請旅游專家和該行業(yè)的營銷策劃專家對目標(biāo)項目進行論證。評估除了針對目標(biāo)項目的現(xiàn)有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結(jié)果必須由資深的旅游專家和評估機構(gòu)出俱，這是降低旅游投資項目風(fēng)險的最為關(guān)鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開工建設(shè)之前就注定了失敗，只有通過本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的專家進行充分論證，認(rèn)為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風(fēng)險”的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發(fā)生。
2.設(shè)計最優(yōu)的投資模式，不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內(nèi)容，設(shè)計投資各個子項目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經(jīng)營策略，邊經(jīng)營，邊擴建，針對不同階段設(shè)計不同的收益項目，縮短建設(shè)周期，盡快回收投資。緊密結(jié)合營銷策劃活動透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內(nèi)心世界相連的無形資產(chǎn)的價值和當(dāng)?shù)氐耐恋?、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風(fēng)險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預(yù)期。設(shè)計良好的投資環(huán)境現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設(shè)計相應(yīng)的優(yōu)惠政策時間序列。在各項資源的產(chǎn)權(quán)保護和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護，堅持規(guī)范的市場化運作，這才是投資環(huán)境建立的根本。從降低風(fēng)險的角度設(shè)計融資結(jié)構(gòu)在項目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風(fēng)險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣項目經(jīng)營權(quán)、項目收費權(quán)的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現(xiàn)金流模式。
3.采用標(biāo)準(zhǔn)流程包裝融資方案在項目的融資方案的設(shè)計上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項目進行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法，采用公開融資的流程進行操作，對項目進行各個方面的包裝，制作規(guī)范的商業(yè)計劃書，組織有資格的中介機構(gòu)如：會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上，由其提供相應(yīng)的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經(jīng)過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內(nèi)外的尋求最大程度的項目價值最大化和項目風(fēng)險最小化。多種方式結(jié)合推介融資方案采用媒體推介，活動推介的方式對項目的融資方案進行推介。在媒體上推介可利用報紙、網(wǎng)站、電視等手段，包括建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報紙上、電視頻道上發(fā)布項目等?；顒油平榘费莺驼猩虝姆绞健Ｍㄟ^各種形式，一方面推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，另一方面擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價值。
4. 打造招商引資的項目平臺旅游行業(yè)是綜合了人們的吃、穿、住、行各個方面，因此每個旅游項目下會有多個子項目。又因為各個行業(yè)投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰(zhàn)略、投資回報要求不同；同一個項目對于不同的投資商會有不同的投資回報；所以招商引資前提是根據(jù)旅游項目評估系統(tǒng)提供一個詳盡、規(guī)范的項目庫，為投資商對有意向的目標(biāo)項目投資評估提供資料，也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個平臺為投資商和項目提供者著降低了投融資的風(fēng)險，降低了整個項目的風(fēng)險。打造招商引資的資本平臺由于旅游行業(yè)良好的前景，眾多的資本都對旅游項目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業(yè)的高風(fēng)險讓他們投鼠忌器。建立一個配備了旅游行業(yè)專家服務(wù)的資本平臺，能夠為不同的資本找到一個最適合他們的風(fēng)險最小的介入點。整個涉及了國內(nèi)國際的資本平臺，同時為資本的進入和退出提供了通道，為投資商的不同時段的投資要求提供了多種選擇。整合整個招商引資的流程以投融資市場化操作為理念，以最大化項目價值，最大程度降低項目風(fēng)險為原則，整合整個招商引資的流程，使得項目都能在合適的時機引入適量的資本，為投資者帶來其最優(yōu)的收益，為項目所在的當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟帶來可觀的社會經(jīng)濟效益
整體上來說，對外宣發(fā)從運營目標(biāo)上來看，主要分成兩類：第一類是品牌宣傳類；第二類是業(yè)績達成類。
當(dāng)然，我們在實際操作過程中，往往一個對外宣傳的物料設(shè)計，會想辦法盡可能的兼顧這兩塊。那么我們就先說說品牌類的宣傳。品牌類的宣傳主要涉及以下VI、品牌元素提煉、以及品牌應(yīng)用。
廣告的優(yōu)缺點有：
優(yōu)點：直觀，生動
缺點：不成功的廣告容易讓人產(chǎn)生厭惡
1.廣告（英語：advertising或advertizing），即廣而告知之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
2.可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅游廣告、商業(yè)廣告等等。然而，日常生活中所說的“廣告”往往特指商業(yè)廣告，即用于推廣貨品、服務(wù)、或理念的付費公告。
3.廣告的目標(biāo)在于勸說大眾，以引發(fā)購買、增加品牌認(rèn)知、或增進產(chǎn)品的區(qū)別性。每則廣告由訊息與傳遞訊息的媒介構(gòu)成。
4.廣告僅是全部行銷（即營銷，市場營銷）策略中的一環(huán)。行銷其他方面包括宣傳、公關(guān)、推銷、競銷等。
廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中應(yīng)用最廣的促銷方式，營銷手段。
廣告策略是指實現(xiàn)、實施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法，是戰(zhàn)略的細分與措施。
常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。
產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。
1、真實性原則，主要是指對廣告所傳播的經(jīng)濟信息要真實的要求。廣告文稿要真實準(zhǔn)確，客觀實在，要言之有物，不能虛夸，更不能偽造虛構(gòu)。
2、思想性原則，是指廣告內(nèi)容與形式要健康。廣告不僅是一種經(jīng)濟活動，而且也是一種政治宣傳活動。廣告主題和藝術(shù)形式必然涉及宣傳什么鼓勵什么等社會問題，所以廣告不僅要追求經(jīng)濟效益，還要負起社會責(zé)任。因此，廣告絕不能以色情的和頹廢的內(nèi)容來吸引消費者注意，誘發(fā)他們的購買興趣和購買欲望。思想性作為廣告的靈魂，通過獨特的形式和藝術(shù)手法表現(xiàn)出來，思想性寓于廣告藝術(shù)性之中。
3、計劃性原則，具體指兩方面的內(nèi)容：一是廣告宣傳活動的計劃性，二是廣告制作的計劃性。前者是指廣告活動必須有計劃地與廣告主的商品生產(chǎn)和銷售計劃結(jié)合在一起，成為企業(yè)經(jīng)營管理的一個有機整體，相互協(xié)調(diào)相互配合。后者是指廣告制作必須有計劃地進行，廣告從設(shè)計、制作到刊播都必須按計劃工作。商業(yè)廣告是市場經(jīng)濟活動的組成部分，為了創(chuàng)作好廣告，必須對市場進行廣泛的調(diào)查、分析和預(yù)測;為了能引起消費者的興趣和欲求，必須了解和掌握消費者的購買心理和購買習(xí)慣;為了配合市場營銷活動，必須掌握市場營銷規(guī)律。所有這一切，都要求有一個完整的廣告計劃。
4、主題鮮明原則，也就是在進行產(chǎn)品宣傳時，要突出產(chǎn)品的特性，而切忌一些與主題無關(guān)的詞語和畫面，避免不著邊際的空談。對于具體的廣告產(chǎn)品，在進行市場定位之后，要旗幟鮮明地貫徹廣告策略，有針對性地對廣告對象進行訴求，做出符合事實的頗有吸引力的承諾。
5、藝術(shù)性原則，是指為了加強廣告的感染力，激發(fā)人們的審美情趣，從而引發(fā)人們的興趣和欲求，在廣告創(chuàng)作中進行必要的藝術(shù)夸張，以增強消費者的印象。廣告的真實性、思想性、主體鮮明性要通過藝術(shù)的形式表現(xiàn)出來。廣告是傳播經(jīng)濟信息的藝術(shù)作品。要運用美學(xué)原理，通過美術(shù)、攝影、歌曲、音樂、詩詞、戲劇、舞蹈、文藝等豐富多彩的藝術(shù)形式表現(xiàn)廣告主題，以其藝術(shù)性來增強廣告的趣味性、欣賞性。這樣既豐富了文化生活，給人以美的享受，又加強了廣告的感染力，提高了廣告效果。
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